Relaciones con la prensa

Las buenas relaciones le abren las puertas de las publicaciones que importan

La cobertura mediática no se consigue con herramientas de emailing masivo y exportaciones de bases de datos. Se consigue entendiendo lo que cada periodista y cada redactor necesita realmente en una semana concreta, y con la credibilidad necesaria para dárselo de forma fiable. Las relaciones con la prensa, cuando se gestionan bien, son una infraestructura relacional: construida sobre interacciones repetidas y respetuosas en lugar de pitches transaccionales en frío. La mayoría de las agencias descuidan este aspecto porque lleva más tiempo construirlo que un enfoque de difusión masiva, pero los resultados que genera son cualitativamente distintos: más autoridad, mejor integración editorial y muchas más probabilidades de incluir un enlace seguido.

CWA Europe mantiene relaciones activas en prensa económica, tecnológica, lifestyle, especializada y regional en varios mercados europeos, así como en el Reino Unido. Nuestro equipo de relaciones con la prensa trabaja dentro de verticales concretas en lugar de abarcar todos los sectores a la vez, lo que significa que los periodistas a los que contactamos ya nos asocian con pitches relevantes y bien preparados. Sabemos qué medios funcionan con plazos largos, qué redactores prefieren las exclusivas y qué cabeceras han modificado su política de enlaces durante el último año. Ese conocimiento operativo marca la diferencia allí donde fracasan los enfoques genéricos.

Cuando nos hacemos cargo de un cliente, auditamos el panorama mediático propio de su categoría y de su zona geográfica, identificamos a los periodistas que cubren actualmente temas afines y elaboramos una estrategia de contacto que respeta el flujo de trabajo editorial. No proponemos la misma historia a medios competidores simultáneamente sin divulgarlo, y no hacemos más de un seguimiento sin un ángulo genuinamente nuevo. Estas prácticas protegen nuestras relaciones y, por extensión, la reputación de nuestros clientes dentro de la comunidad periodística.

• Contactos específicos por vertical. Nuestras relaciones con los periodistas se cultivan dentro de sectores definidos, sin dispersarnos por todas las categorías.
• Gestión de exclusivas. Le asesoramos sobre el momento oportuno para proponer exclusivas y sobre cómo secuenciar los contactos entre los distintos niveles de medios sin comprometer las relaciones.
• Alcance regional y multilingüe. Operamos en los mercados europeos con relaciones públicas en lengua nativa cuando es importante.
• Timing y formato de los pitchs. Adaptamos la longitud, el formato y el momento de cada pitch al ritmo editorial y a las preferencias de envío de cada publicación.
• Cultivo continuo de las relaciones. Los contactos se cuidan entre campañas, y no se activan únicamente cuando un cliente necesita cobertura.