Outreach nos media

As relações certas abrem-lhe as portas das publicações que importam

A cobertura não se consegue com ferramentas de envio massivo de e-mails e exportações de bases de dados. Consegue-se compreendendo aquilo de que os jornalistas e editores realmente precisam numa semana concreta e tendo a credibilidade necessária para o entregar com fiabilidade. O outreach nos media, bem feito, é infraestrutura relacional: constrói-se com interações repetidas e respeitosas, não com propostas transacionais a frio. A maioria das agências desvaloriza-o porque exige mais tempo a construir do que uma abordagem de dispersão massiva, mas a cobertura que gera é qualitativamente diferente: com mais autoridade, integrada editorialmente e muito mais suscetível de incluir um link seguido.

A CWA Europe mantém relações ativas na imprensa económica, tecnológica, de lifestyle, setorial e regional em vários mercados europeus e no Reino Unido. A nossa equipa de outreach trabalha dentro de verticais concretas em vez de abranger todos os setores ao mesmo tempo, o que significa que os jornalistas que contactamos já nos associam a propostas relevantes e bem preparadas. Sabemos que secções trabalham com prazos longos, que editores preferem as exclusivas e que títulos mudaram a sua política de links no último ano. Esse conhecimento operacional faz a diferença onde o outreach genérico falha.

Quando assumimos um cliente, auditamos o panorama mediático específico da sua categoria e geografia, identificamos os jornalistas que atualmente cobrem histórias afins e desenvolvemos uma estratégia de contacto que respeita o fluxo de trabalho editorial. Não apresentamos a mesma história a publicações concorrentes em simultâneo sem o revelar, e não fazemos seguimento mais do que uma vez sem um ângulo novo e genuíno. Estas práticas protegem as nossas relações e, por extensão, a reputação dos nossos clientes junto da comunidade jornalística.

• Contactos centrados em verticais. Mantemos as nossas relações com jornalistas dentro de setores definidos, sem as dispersar por todas as categorias.
• Gestão de exclusivos. Aconselhamos sobre quando oferecer exclusivos e como sequenciar o outreach entre níveis sem queimar relações.
• Alcance regional e multilingue. Operamos em mercados europeus com outreach no idioma nativo quando é relevante.
• Momento e formato da proposta. Adaptamos a extensão, o formato e o momento de cada proposta ao ritmo editorial e às preferências de envio de cada publicação.
• Manutenção contínua de relações. Cuidamos dos contactos entre campanhas, não os ativamos apenas quando um cliente precisa de cobertura.